智能家居在中国已经发展多年，目前智能家居领域已从传统的家电覆盖到安防、照明、家居、娱乐、环境健康等领域，并在智能家居整体架构体系下不断融合，智能家居整体系统集成领域不断组合和创新。

智能家居最早起源于商用，仅提供自动控制功能的单体终端设备。而“互联网+”推动智能终端变身智能网器，承担基础设施“云-管-端”中的重要角色。具备大量传感器实现“感知+控制”以及具备互联互通实现“朋友圈”的新一代工具，成为消费者新宠。

商业VS家用智能家居模式

经过多年的智能家居销售，不管面对用户还是工程商，80%的代理商不知道如何选择智能家居产品，他们不知道什么是产品未来的发展模式，也不知道什么是用户需要的产品功能。在营销过程中，商用智能家居的市场需求和未来发展往往和家用的需求混淆，80%的代理商不知道有效的营销方法，每天在重复传统的营销模式。

在商用智能家居市场中，面对商家提出的问题，无法通过智能化功能建立问题解决方案来完成工业用户的需求，如：怎么通过智能照明来减少工程的用电量、怎么通过控制中央空调来解决厂房的温差问题？所以，超过80%的代理商在从事当前最有前途的智能家居行业时举步维艰！

智能家居对于现代的都市生活，是一种刚需产品。繁忙的工作、家庭中老人、小孩、教育、健康等问题占据了大量的时间和精力，而智能家居的到来，正好解决我们的繁忙生活的细则和可操控性。

智能家居需要一种全新的营销模式

在过去的2015年，智能产品火热程度盛况空前，可是代理商为什么赚不到钱？不能在这个千载难逢的机会中分到一杯羹？有这样的理由在解析这个答案：不透明的价格，利润空间大却无法销售；标配的别墅洋房卖不出高档智能系统。

在很多经销商做产品营销的过程中，我们忽略了厂家以生产产品为中心，不侧重产品销售；在技术开发人眼中更看重技术的革新而淡化了功能和用户需求，所以选择好的厂家、好的产品对经销商、工程商极其重要。

在前几年的智能家居产品销售中，大量的未成熟产品进入销售渠道，进入用户使用中，其最终的后果就是大大打击了智能家居用户对产品的信心和商家的信誉。而导致智能家居面临更难以被广大用户接受。

好产品、好服务是智能家居营销最好的前提，而每个用户的需求不同，房子大小不同、功能需求不同、习惯爱好以及家庭成员都完全不同。按照用户的习惯和需求来提供一套属于他们的智能家居系统及其重要......这些正是感动用户购买产品的主要因素。

一场智能家居发展导航课正在开启

2016年3月14日—2016年3月15日，一场关于智能家居市场分析、如何选择智能家居品牌、怎样鉴别智能家居产品质量、如何经营智能家居、怎样成为一个成功的智能家居代理商在深圳进行。本次会议主题《导航智能家居，踏上成功之路——智能家居营销峰会》。

一个关于智能家居的多边论坛，由亚洲智能家居协会在中国组织举办的唯一具有与合法性的峰会，其宗旨是推动智能家居在国内的发展。让跟多智能家居爱好者能更好的把握智能家居发展方向，共创双赢。参会申请电话：400-600-4431。

主讲嘉宾：

/郭培新，亚洲智能家居协会秘书

香港知名营销大师,曾服務於全球五十大電子製造服務供應商之一的偉易達集團.亦是IBM品牌进入中国本土化策略的核心策划师之一，提出推行中国“好公民”企业形象战略及美国硅谷的“企业家精神”方案，创造了ThinkPad 销售奇迹。

曾任香港電子業商會副會長, 现为亚洲智能家居协会秘书长，致力于智能家居在亚太地区的推广，亚洲智能家居协会为非营利性的社会组织。

/黄广宇，智能家居营销实战专家 索科特总经理

深圳市索科特智能设备有限公司总经理，先后服务于金蝶、创智、元征等国内知名科技企业，担任过软件开发、质量管理、软件大项目销售等领导职务，曾任国家“863计划” 负责人，无论是开发、质量管理还是销售他都轻车熟路，是难得的复合型人才。

从1999年微软 “维纳斯计划”起，他就开始涉足智能家居行业，是国内最早从事智能家居的专业人士。

索科特成立之初他亲自上阵率领开发人员进行系统开发并获得多项技术专利，与松下、西门子、中国移动等多家世界级企业建立合作关系，后期关注于智能家居市场普及工作，提出了连锁经营以及“4拦截”商业模式，极大的提高了代理商的存活率，是国内智能家居行业的领军人物！被誉为中国智能家居行业的“黄埔军校”校长！

/翁晓琴，亚洲智能家居协会高级讲师翁晓琴老师 CMO

深圳市索科特智能设备有限公司副总经理，智能家居销售专家，资深产品经理。

在服务于香港SEDO公司期间，她主导设计的无线产品曾创下一个圣诞销售64万台的佳绩。

从事智能家居产品销售近10年，经她手销售的产品遍及世界五大洲，设计过无数的别墅智能家居方案，包括沙特王子3200平方米别墅方案。

2012年参与编写中国2014-2018年智能家居行业投资分析报告，2013年获深圳市政府邀请远赴巴塞罗那市参与两国智慧城市建设交流。