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告智能家居经销商的一封信

在智能家居发展的十年中,经销商们接触各式各样的智能家居商家,有研发实力派的、有产生专业型的、也有代工做品牌营销的、还有国外产品代理的。

观察者. 2016-6-14 16:41:14 评论(1)

麦动新闻:致智能家居经销商们:在智能家居发展的十年中,经销商们接触各式各样的智能家居商家,有研发实力派的、有产生专业型的、也有代工做品牌营销的、还有国外产品代理的。形形色色的智能家居商家让众多智能家居经销商们眼花缭乱、不知所向。


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在过去的这么多年中,智能产品火热程度盛况空前,可是我们真正给用户带来好的产品吗?给消费者解决了基本的问题吗?在智能家居的代理营销中,我们发展了自己?成长为智能家居产业渠道商吗?智能家居营销峰会提示:不透明的价格、利润空间大却无法销售、标配的别墅洋房卖不出高档智能系统、我们忽略了厂家以生产产品为中心不侧重产品销售的元素,在技术开发人眼中更看重技术的革新而淡化了功能和用户需求。所以选择好的厂家、好的产品、好的销售模式对经销商、工程商极其重要,这也是“智能家居营销峰会”的宗旨和目标。


如何选择厂家

拒绝没有生产研发能力的商家


每次的合作代理都关系到我们工程商的未来发展,选择一个好的合作商家极其重要。智能家居本身就是一个高新产业,需要不断的产品更新和功能升级、更需要针对消费者的不同需求来完成功能和产品的重新设计。所以,选择一个有生产及研发能力的商家及其重要,他们可以提供产品的更新换代去拓展全新的市场,他们走在智能家居的研发前沿,保证产品的先进性和市场的领先地位。


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如何选择产品

没能更新换代的产品需要远离


如果你发现合作商家的产品是5年前的款式和系统,那我们必然有需要远离。智能家居产品的选择需要考究产品本身的系统,针对目前的房产市场看,有线+无线的混合系统才是智能家居系统的王道。在保证系统稳定性的前提外加无线扩充系统,及时加入新功能和无线上网外链。


抛开智能系统的稳定性和方便性,我们单一看看智能家居产品的功能和质量。对一套安装照在墙体和家庭的产品,稳定、好用、简单、耐用都是每个家庭成员需要考核的元素。提供给每个消费者都需要一套稳定、灵活的高质量智能家居产品,也需要和商家的配合不断提升产品本身的功能更新。


“智能家居营销峰会”主导,LARS-P原则是衡量智能家居产品性能表现的重要原则。对于智能家居产品,共有5大要素决定了用户的实际体验。这五大要素分别是:使用寿命、外观设计、准确可靠性、反应速度和穿透力。


如何找到正确的方法营销

调查商家销售渠道和售后服务

 

在前几年的智能家居产品销售中,大量的未成熟产品进入销售渠道,进入用户使用中,其最终的后果就是大大打击了智能家居用户对产品的信心和商家的信誉。而导致智能家居面临更难以被广大用户接受。


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好产品、好服务是智能家居营销最好的前提,而每个用户的需求不同,房子大小不同、功能需求不同、习惯爱好以及家庭成员都完全不同。按照用户的习惯和需求来提供一套属于他们的智能家居系统及其重要......这些正是感动用户购买产品的主要因素。


“智能家居营销峰会”告知,一个富有责任的商家,需要配置优质的销售渠道和面向用户的售后服务体系,以保证智能家居系统在家庭中的应用,也保证每个智能家居经销商们最根本的利益。


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观察者

致力于荟萃智能化产业精华,鼓励互联网创业探索,建圈里圈外交流端口,为产业崛起中的精英提供决策参考。

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评论(1)

superman     发表于 2016-9-1 21:23:43

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